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2调整产品类型增加产品利润

2018-11-06 10:14:13

2012注定是团购站大洗牌的一年,团宝、24券、高朋都已经传出大裁员,实际上还有无数的中小团购悄悄的倒下, 作为一名曾经的团购从业者看到这一幕幕着实痛心,但这也是行业发展的必然。周末无事把我之前团购站转型的一些想法发出来,希望可以对那些即将倒闭的团购站有一些帮助。站倒闭或创业失败个人认为是信心的迷失,什么竞争激烈、资金不足、利润不高都只是借口,只要信心还在,你就会不断寻求改进的方法,创业就还有希望,

1.砍掉所有推广费用,减少除办公场地、人员工资等硬成本之外的一些费用

事实证明,团购站 效果比较好的只有团购导航、搜索引擎和EDM,像什么明星代言、站硬广和分众传媒等都是烧钱行为,同时团购导航也是有很多免费收录,尤其像百度团购、360团购和团800这几个大导航都是可以免费收录,页之类的广告位就别买了,基本上依靠团购导航免费收录,搜索引擎自然排名不需要花一分钱,EDM也是一个花钱的大户,可以从每天一封调整为一周一封,同时筛选出活跃用户的EMAIL,那些连续发几次都不开信的邮箱地址就可以放弃。还有CPS的方式可以保留,至于什么媒体公关、评奖之类的就别弄了,都是自欺欺人的行为。当然现在估计媒体也不搞这些。

2.调整产品类型, 增加产品利润

在团购大战比较激烈的时候很多大的站都是亏本赚吆喝,毛利率从以前的15%给打压到7%左右,而价格的下降导致服务质量的下降,用户反馈不好,商家不赚钱,形成恶性循环,是需要回归到理性的时候了,本地消费类的团购产品像餐饮、电影等利润调整到合理的比例,同时严格赛选团购产品,对于那些店面小接待能力有限的商家就放弃吧。 同时多增加一些实物产品的团购, 事实上很多团购站都是依靠消费类产品吸引用户,实物产品团购赚取利润,当然记得千万别卖假货和次货。

3.裁减

这是一个不愿意谈到的话题, 但是竟然已经这样不裁减就只有等死,只不过团宝、高朋这些裁员过于激进也不考虑员工的利益,裁减包括不重要的二级城市分站裁减、企业组织架构瘦身、不需要产品方向的裁减;

二、三线城市可以从直营模式调整成代理模式,这样既可以减少投入,又可以保留战略布局,也不浪费之前积累的用户和口碑,目前在全国二三线城市有很多做的不错的本地团购站,他们也会很愿意代理这些分站而把自己的利润化,同时又可以把自己分站的员工介绍到这些代理公司里上班;

一些团购站前期激进发展会设立很多类似首席科学家这样莫名奇妙的职位,都扯掉吧;

产品方向裁减是个艰难的决定,对于中小团购建议当机立断的砍掉所有消费类产品团购,这类产品利润低,耗费人力成本高,彻底转型为实物产品团购会好很多;

4.放弃一些不可能实现的幻想

目前团购站的市场形态有一些路是根度很高,当然也说不定有一些传统企业建立的投资基金或有钱人想借机进入互联行业,只是这种可遇不可求,不要把精力花在融资和被并购上。

任何一个行业的发展必然是经历混战的战国时期,团购带来着服务型行业电子商务的未来,这个市场或许比实物产品的电子商务还要大,我还是坚信这个领域会再出一个比淘宝体量还要大的平台,也会容纳很多小的有特色的本地团购生存。前途是美好的,道路是曲折的,信心还在,希望就还在,换一种思路去思考,勇于放弃一些看似很美的东西,或许会使你柳暗花明。(文/it茶馆-佳伦)

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